Hogyan befolyásolja az induló ár az ingatlan eladásának idejét és végső árát?
A tapasztalat azt mutatja, hogy a jó ár nem pusztán „szép szám”, hanem stratégiai eszköz. A megfelelően pozicionált ingatlan nagyobb eséllyel kap figyelmet az első hetekben, amikor a hirdetés még friss, és a vevők a legaktívabbak.
Mit mutatnak a piaci adatok Budapesten?
A fővárosi példák jól érzékeltetik, miért fontos a reális árazás. A vizsgált adatok szerint a piaci árhoz közel árazott budapesti lakások átlagosan sokkal gyorsabban keltek el, mint azok, amelyeknél később árkorrekcióra volt szükség.
A különbség nem csak az időben látszott. A túlárazott, majd csökkentett hirdetéseknél a végső engedmény is nagyobb lett, mint azoknál, amelyek eleve reális árral kerültek piacra. Ez azt jelenti, hogy a túl magas induló ár gyakran nem magasabb eladási árat, hanem hosszabb várakozást és gyengébb alkupozíciót eredményez.
Miért hátrány a túlárazás?
A vevők ma nagyon gyorsan szűrnek. Ha egy ingatlan ára kilóg a környékbeli kínálatból, akkor sok érdeklődő már az első pillanatban továbblép. A hosszú ideig piacon lévő hirdetések ráadásul elveszíthetik a friss, vonzó hatásukat, és az is kialakulhat a vevőkben, hogy „valami miatt nem kell senkinek” az ingatlan.
Ez különösen kellemetlen helyzet, mert a hirdetés elején általában még erős a figyelem. Ha ez az időszak túl magas árral telik el, a későbbi korrekció már nem ugyanazt az eredményt hozza, mint egy jól eltalált induló ár.
Jász-Nagykun-Szolnok vármegyei helyzetkép
A saját térségünkben is fontos a településre szabott árazás. Jász-Nagykun-Szolnok vármegyében az átlagos kínálati négyzetméterárak jelentősen eltérnek a települések között: a megyei átlag mellett Szolnok, Jászberény és Tiszafüred is külön árkörnyezettel rendelkezik. Ez azt jelenti, hogy ugyanaz a ház vagy lakás teljesen más piaci helyzetben lehet attól függően, hol található.
Például a megyei adatok szerint Szolnokon a használt lakóingatlanok átlagos négyzetméterára jóval magasabb volt, mint a vármegyei átlag, míg Törökszentmiklóson alacsonyabb szint látható. Ez jól mutatja, hogy vármegyei szinten nem lehet egyetlen „jó árat” mondani: minden településen, sőt sokszor utcánként is más lehet a reális piaci érték.
Mit jelent ez eladónak?
Az eladó szempontjából a legfontosabb cél nem az, hogy a hirdetési ár papíron magas legyen, hanem az, hogy a valós kereslethez illeszkedjen. A reálisan meghatározott ár segíthet abban, hogy több legyen az érdeklődő, több legyen a megtekintés, és jobb pozícióból lehessen tárgyalni.
A jó árazás ezért nem veszteség, hanem tudatos döntés. Különösen akkor fontos ez, ha az eladásból új lakásvásárlás, hitelrendezés vagy költözés is következik, mert az idő és a bizonytalanság sokszor többe kerül, mint egy kicsit pontosabban belőtt ár.
Összegzés
Az ingatlaneladás sikerét nagyban meghatározza az induló ár. A reális ár gyorsabb értékesítést, kevesebb alkut és kiegyensúlyozottabb eladási folyamatot hozhat. Budapest példája és a Jász-Nagykun-Szolnok vármegyei piaci különbségek is azt mutatják, hogy az árazásnál a helyi viszonyok ismerete nélkülözhetetlen.
A legbiztosabb út nem a legmagasabb ár, hanem a legjobb ár.
Az a szám, amely valóban találkozik a piaccal, sokkal többet ér, mint egy túl optimista indulás.
Ha szeretnéd, hogy az ingatlanod ne beragadjon a piacon, hanem a lehető legjobb eséllyel találjon vevőt, az első lépés a helyes ár meghatározása.
Mi ebben szívesen segítünk, helyi tapasztalattal és reális szemlélettel.
F And Fer Ingatlan és Hiteliroda
Elegáns megjelenés. Szakmai alaposság. Emberközeli ügyintézés.
